历史也许不会重复，但一定会押韵——2025年的互联网行业，热闹得仿佛回到了十年前：本地生活领域迎来攻擂者，外卖大战的补贴砸晕了用户，也砸进了彼此的报表；AI技术的落地继续加速，一众公司抢占全新入口，每天都有新的升级、新的产品、新的“炸裂”；企业扩张仍在进行，不同的是告别了大张旗鼓的兼并，转而涉足更多此前陌生的领域……面对未知的机遇，几乎每一位玩家都在选择拓展自身边界，寻找更多的可能性。

但总有例外。喧嚣之中，拼多多保持了一贯的安静。在互联网行业令人似曾相识的轮回里，这家公司聚焦电商主业、稳步走过了第一个十年，也为第二个十年找到了新的起点。基于2025年4月推出的重磅惠商计划“千亿扶持”，拼多多进一步加码高质量电商生态建设，带动产业带转型升级、帮助商家提质增效、提升用户消费体验，全力构建多方共赢的商业循环。

拼多多集团董事长、联席CEO陈磊与拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻的发言可以作为一种注脚——与十年前相比，拼多多的规模更大了，因此也必须肩负起更大的社会责任。未来，企业的发展问题与社会公众利益和长期健康生态紧密相连。因此，“我们将继续坚持消费者导向，专注于电商主业，服务于广大普通人，加快推进产业生态的高质量发展”。

或许，我们可以从“千亿扶持”落地这半年以来的成果，一窥拼多多的发展路径。毕竟，钱花在哪里，努力的目标就是哪里。真金白银流向的地方，藏着拼多多下一个十年的秘密。

农产品走上“逆袭”之路

对许多土生土长的贵州人来说，刺梨曾经是一种长在山里的“鸡肋”野果，外表满是扎手的刺，咬一口下去又酸又涩，除了泡酒没什么大用处，根本不值一提。

但家住贵州黔南贵定县的黄训才知道，不起眼的刺梨浑身都是宝，维生素C含量是猕猴桃的30倍，堪称“天然抗氧化剂”，只是缺少一个被发掘的契机。

他成为了那个行动的人。从种植到加工再到销售，他亲身实践、钻研技术。如今，他创立的刺梨汁品牌“山王果”，已经覆盖了“原汁”“发酵汁”“冻干粉”“果脯”等多个品类，并通过拼多多平台走进了更多消费者的生活。

依靠平台的搜索与推荐机制、叠加人群标签下的精细化分发，以及补贴和优惠的加持，山王果产品销量迅速起飞，复购率高达98%。2024年，山王果在拼多多平台的销售额达到300万元，约占总营收的10%。随着贵州刺梨被纳入“多多好特产”的重点扶持类目，2025年，山王果计划向电商销售占比70%的目标冲刺，拼多多正是重点发力的平台。

作为2025年4月拼多多“千亿扶持”启动的专项，“多多好特产”深入全国各大农牧产区，探索水果、海鲜、蔬菜、肉类、农副加工产品等农货上行新模式，助力农牧产业增产增收。

拼多多发布的《2025农产品上行半年报》显示，在“多多好特产”的加码扶持下，平台农产品销量保持快速增长，同比增长47%；平台经营生态持续优化，农货商家数量加速增长，供给丰富度和品质不断提升，优质品种、新质商品等SKU增长54%，持续满足消费者多元需求。

山东烟台莱阳的秋月梨也借此在拼多多直播间迎来了爆单。行至创业的第五年，95后新农人付佳奇有了新的目标：月销8000吨秋月梨。除了严格把关品质之外，他和团队尤为看重真诚的连接。为了尽快和新进店的消费者建立信任，他们甚至以亏本的“尝鲜价”引流，明确告知后期涨价，复购时再上调、保证利润。值得一提的是，其拼多多店铺的复购率高达36%，超过了98%的同行。

在付佳奇看来，店铺之所以能够实行这样“疯狂”的营销策略，离不开拼多多给的“底气”。“拼多多的推广费用在主流电商平台中算是低的，运营门槛也是相对较低的，很好上手。”他说，这明显减轻了“尝鲜价”引流带来的压力，有效改善了整体运营成本，使得团队能够将更多的资源和精力放在产品品控、供应链管理、用户体验等方面，进而创造实实在在的价值。

“2025年中国农民丰收节金秋消费季”活动期间，拼多多联合平台30万农货商家上线“多多丰收馆”，陕西米脂小米、山东微山湖大闸蟹、福建平和葡萄柚等农产品悉数亮相。有赖于“千亿扶持”和“多多好特产”专项，10亿补贴资金、20亿流量资源包流向了众多品质农货商家，既提升了农货上行质量和效率，也提高了农民到手收入。付佳奇粗略算过一笔账，当时仓库新增的临时工人能达到两三百人，日工资高达300-400元/天，基本可以做到月入过万。