近日，泸州老窖（000568）发布2025年三季度报告，第三季度实现营业收入66.74亿元；归属于上市公司股东的净利润30.99亿元。前三季度，泸州老窖实现营业收入231.27亿元；归属于上市公司股东的净利润107.62亿元。

这一成绩的背后，不仅是泸州老窖稳健增长的盈利能力，更是其秉持长期主义，在品牌建设、市场拓展、产品创新等领域持续深耕的成果，深刻诠释了泸州老窖作为行业领军企业对白酒价值的创新。

2025年白酒行业整体承压、分化加剧，泸州老窖以“蓄势攻坚稳增长，改革创新谋发展”为主题稳步前行，在复杂环境中保持营收利润双领先，彰显头部名酒的战略定力。前三季度更锚定“低度化、年轻化、场景化”核心方向持续突破，已成功将低度国窖1573打造为企业增长支柱力量，38度国窖1573成为行业百亿级低度白酒大单品，其营收占比逐年提升，目前已接近公司整体营收的50%，“低度化”稳固构建全新增长极。

同时，从场景创新到用户沟通，泸州老窖也在持续发力：澳网、国际乒联世界杯等高端赛事合作彰显品牌格调，自创“窖主节”“冰·joys”等IP打造沉浸式体验，新媒体矩阵通过内容营销扩大年轻群体触达。

当低度化支撑百亿业绩，场景化沟通年轻消费群体，泸州老窖用文化温度连接用户情感，用硬核实力穿越行业周期。这份“刚柔并济”的坚守，正是品牌长期价值的最佳注脚。

低度酒战略升级

事实上，泸州老窖正是中国白酒低度化浪潮的先行者，已成功将低度国窖1573打造为企业增长的支柱力量，38度国窖1573稳健成长为百亿级大单品，更在河北等关键市场建立起压倒性优势，成为泸州老窖在行业深度调整期中不可或缺的增长支柱。

低度化成功的战略成果，深刻呼应了中国白酒行业的结构性变迁。行业正从产能扩张全面转向品质提升、品牌影响与文化表达的新阶段，消费者观念也从量的满足转向质的追求。

值得注意的是，白酒消费具有鲜明的代际迁移特征与年龄门槛效应，平均首次重度消费年龄约在28岁，而50岁以上人群的品类偏好稳定性高达85%。这意味着，每十年左右，主流消费群体便完成一次代际更迭。

当前，正值新科技产业人群凭借财富效应与场景重构，成为高端酒需求的新引擎，新的年轻客群则展现出对个性化、低度化、利口化产品的强烈偏爱。他们的“悦己”心态与“轻社交”场景，正持续重塑白酒的消费逻辑与市场格局。

面对这一历史性转变，已握有先发优势的泸州老窖，正全面深化其低度化战略。不仅持续优化低度产品的口感与品质，构建起独具竞争力的低度产品价值体系，在夯实38度大单品市场地位的同时，还通过大力推广冰饮、调饮等创新饮用方式，不断开拓新的消费场景，与新生代消费者建立深度链接。

在渠道与市场建设方面，泸州老窖同步实现了战略升级。早期通过“控盘分利”模式有效保障了渠道利润与推力，近年来则成功将重心转向“消费者建设”，通过高频次、高品质的品鉴与公关活动，持续提升品牌在目标人群中的认知与认同。凭借系统的市场布局，低度产品已成功从华北、环太湖等传统优势区域，稳步向全国市场拓展，展现出强大的品牌张力与增长潜力。

与Z世代碰杯

在行业深度调整的背景下，泸州老窖将年轻化与场景化提升至核心战略高度，以更时尚、轻盈的姿态，系统性地融入年轻人的生活圈与情感世界。

在第二十三届中国国际酒业博览会上，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼表示，“当下，消费者的饮酒行为正在发生变化，从传统的社交场景，拓展到更多悦己的、个人的、甚至是轻潮饮的体验。这种变化，要求我们必须将‘以消费者为中心’真正落到实处，从产品研发、品牌传播到用户体验的全链路进行系统性创新。”

从冰JOYS打造的沉浸式夏日艺术体验，到窖主节构建的专属会员场域；从与澳网、国际乒联世界杯等国际赛事的跨界合作，到新媒体矩阵的深度互动，泸州老窖通过精准的场景营造，将白酒从传统仪式中解放出来，融入年轻人的日常时刻与情感记忆。公司正着力构建三大核心场景，以“开瓶为中心”的饮用场景、以“体验为中心”的活动场景，以及以“文化为中心”的酒旅场景，从而形成从产品到体验的完整闭环。

在产品层面，泸州老窖积极回应Z世代对个性化、时尚化与健康化的需求，推出艺术新春酒、“三体”科幻联名酒、中式果酿酒及精酿啤酒等一系列创新及跨界产品。通过品牌植入、活动赞助与圈层营销，稳步推进创新产品系列的圈层搭建，旨在创造更多情绪价值，引领“轻生活、轻社交”的消费新范式。

今天的泸州老窖，既承袭了701余年的酿酒工艺，更在文化、艺术与情感的碰撞中，让美酒成为连接传统与当代、品牌与消费者的温暖媒介。这不仅是品牌年轻化的成功实践，更是其在行业周期中保持发展质量与盈利能力的深层密码。