日前，“领航者征途”——2024中国企业高质量出海论坛在北京落下帷幕。中国企业出海，从“新三样”产品出口突破万亿，到跨境电商蓬勃发展；从义乌的“中国制造”链接全球，到深圳的软件业务出口突破了200万亿美元。从1984年到2024年的这四十载，可以说中国企业出海已经从单一的产品出海，转变为产业出海、供应链出海、品牌出海以及文化出海等等多元化的出海模式。这四十年，也见证了中国民营企业如何从一片空白到逐步壮大，从“出口”迈向“出海”，不断融入全球化浪潮之中。
1984年，党的十二届三中全会通过了《中共中央关于经济体制改革的决定》，推动企业成为相对独立的经济实体，这一年被市场视为“中国民营企业元年”，也是这一年诞生了联想、海尔等标杆性民营企业。在回忆起当年出海的经历时， 联想集团董事长兼CEO杨元庆感概万千。
时间倒回到新世纪初的2000年，当时杨元庆带领联想的团队前往美国，拜访了包括微软、英特尔、惠普、思科在内的很多家高科技企业。在加州Pebble Beach圆石滩，就下定决心，要在接下来的十年内，将联想打造成为一家名副其实的全球化企业。为了实现这个理想，联想也尝试过不同路径，比如自建式发展，但很快就发现，作为面向消费者的出海品牌先行者，不但不能像今天得到中国国家品牌这样的强力背书，还要背负长期以来人家给我们打上的“价廉质次”这样的先入为主的标签，所以别说打动客户，连招个员工都难，没有长时间的资源投入和经验积累是不可能做成的。后面的故事，大家都知道，2004年，联想选择了通过并购IBM个人电脑业务的方式正式扬帆出海。
三十亿美元的公司并购一百亿美元的业务，这桩收购被喻为“蛇吞象”，大家在为联想叫好的同时，也都为他们捏了把汗。当时没有中国企业成功并购海外品牌的先例，联想也只能怀着不成功便成仁的心态“摸着石头过河”。
并购成功之所以难，最大的难度还不在于谈判的拉扯难，而是在于整合的过程难。它不仅仅是简单的财务报表的合并，更是从前端到后端、从业务到职能的系统性的整合，不可能停下高速运行的企业运营，等整合完毕再前行，更不能一刀切，而需要根据不同领域的不同情况做细致的、针对性的策略设计，更要在执行过程中保持灵活，在妥协和坚持之间找到最佳平衡。
从产品到品牌，销售、服务、供应链、生产制造、研发；乃至人力资源、组织、流程、文化等方方面面联想从磨合到融合，再到竞争力更强的过程，联想足足可以写一本书了。在杨元庆看了，对于中国企业来说，开辟海外市场从来就是一场危与机并存的探险，既需要无所畏惧的勇气与魄力，更需要长期主义的韧性与毅力。可以这么说：一直到联想成为全球个人电脑冠军，且能保持整体营收和利润的持续增长，各个大区均衡发展时，才敢说，联想完成了最大的一次冒险，实现了“走出去”的阶段性胜利。
回顾过往，杨元庆觉得出海是联想做过的最正确的战略抉择之一，甚至可以说，如果没有改革开放，如果没有全球化，就没有今天的联想。主动全球化20年不但为联想带来了年营收18倍以上的增长，更让联想稳步打造了植根中国、致胜全球的均衡布局和韧性竞争力。今天联想在全球拥有18个研发基地和30多家制造工厂，在全球180个市场开展业务，75%以上营收来自于海外，是全球市场上最受信赖与赞赏的中国品牌之一。
如果说并购整合是联想国际化的路径的话，那么在登上全球化舞台之后要锻造怎样的关键能力，杨元庆总结出几个要点，希望对有志于出海的中国企业有参考借鉴的意义，那就是——三大关键支柱和两大基座。首先是三大关键支柱，分别是全球供应链、全球研发体系以及全球市场营销体系。这也构成了联想独有的“全球资源、本地交付”运营模式中最核心的内容。 其次是两大基座，指的是支撑三大关键支柱的数字化基座与ESG基座。
自完成IBM个人电脑业务并购后，联想耗时8年，整合部署了一套贯穿联想“研产供销服”全价值链的数字化基石，不仅支撑着联想全球体系实现规模、效率与协同，更贯穿助力其实现从硬件产品到解决方案和服务提供商的转型。
如果说20年前联想国际化是一次冒险的下水试航，如今，越来越多的中国企业正在以更加自信的姿态走出国门，勇敢地去探索更广阔的世界，出海品类日益丰富，从服装、家具、家电的“老三样”，到口袋至云端的信息产品，从新能源汽车、锂电池、光伏产品的“新三样”，再到新餐饮出海、游戏出海、文化出海，为全球经济注入了一股来自中国的全新活力。
清华大学经济管理学院院长白重恩在讲述联想国际化的《出海》一书中曾经写到的一句话“任何一家来自中国企业获得的成功都是中国这个标签的成功。即便是联想这样一家国际化程度最高的中国公司，其出海历程也不是从胜利走向胜利，而是经历过迷失与彷徨、失败与痛苦后所练就的核心能力。”
作为在中国IT产业摸爬滚打了整整40年的企业，联想是借助改革开放的东风成长起来的最早一批民营企业之一，也是第一批树立国际化愿景并成功实现的中国企业。从它的出海经验，我们可以得出——首先，市场扩张与增长是企业出海的重要原因之一。海外市场通常拥有更大的消费群体和不同的市场需求，为企业提供了广阔的发展空间1。通过出海，企业可以进入新的市场，扩大销售渠道，增加市场份额，从而实现业务的快速增长。其次，风险分散也是企业出海的重要动机。通过进入不同的市场，企业可以减少对单一市场的依赖，降低经营风险。特别是在全球政治经济形势复杂多变的情况下，多元化的市场布局可以帮助企业更好地应对各种不确定性。
此外，资源获取与利用也是企业出海的重要驱动力。通过出海，企业可以获取更多的资源和合作伙伴，实现资源的互补和成本的降低。这有助于提升企业的竞争力和盈利能力。同时，品牌国际化与提升也是企业出海的重要目标之一。通过在国际市场上树立品牌形象，企业可以增强品牌的国际影响力，提升企业的国际地位和知名度。最后，技术创新与升级是企业出海的动力之一。通过与国际先进企业合作和竞争，企业可以引进先进的技术和管理经验，推动自身的技术创新和升级，提升企业的核心竞争力和可持续发展能力1。
从整个联想的四十年以及国际化的二十年探索给市场带来的启发是——中国企业出海不仅是市场扩张、风险分散、资源获取、品牌国际化和技术创新的重要途径，也是企业在全球化经济背景下寻求发展、提升竞争力的重要策略。