要想做好抖音电商,得靠好内容。”
武汉天元渔具的负责人“天元邓刚”对此深有体会。
邓刚被网友称为“钓鱼界的天花板”。视频中,他既能轻松钓到百余斤的青鱼,又能开启“进货式”的钓鱼模式,让鱼塘老板瞠目结舌,咬着牙说:“你这样钓鱼,我要赔死了!”
凭借专业有趣的钓鱼视频,“天元邓刚”在抖音积累了3649万的粉丝。他不仅吸引到了无数专业钓鱼爱好者的关注,也让一批完全不会钓鱼的网友们体会到了钓鱼的快乐。
涨粉的同时,“天元邓刚”还带动了武汉天元渔具在抖音电商的销售。目前,“天元官方旗舰店”的抖音橱窗中上架了100多种与钓鱼相关的产品,总销量超过了1078万单,仅一个钓竿的销量就已超过了2.6万件。
“天元邓刚”的故事不是个例。另一位抖音电商作者“穿高跟鞋的吴大叔”主打反差感,作为一个“中年大叔”却亲自试穿女士高跟鞋,在抖音吸引超300万粉丝关注,将“吴大叔UNCLE WU”做到抖音电商女鞋品牌前列,像他们一样在抖音电商靠好内容带来好生意的作者还有很多。
在刚刚结束的抖音电商作者盛典上,抖音电商总裁魏雯雯提出要回归内容本质,让好内容推动生意增长,同时她透露,今年,平台进行了流量机制升级,在全新的机制下,“好内容”将成为生意增长的第一生产力。
到底什么是抖音电商的好内容?好内容又如何能带动生意的增长?
单条视频6亿观看量,
TA们靠好内容出圈
或许,人人都知道好内容的重要性,但判断好内容的标准是什么呢?
一千人眼里有一千个哈姆雷特,好内容不像是数学公式有着固定的答案,但好内容一定是用户需要且喜欢的内容。
为了探索出用户喜欢的内容,邓刚和团队花了大量的时间和精力。一条“黑坑盘老板”的视频出圈,让邓刚大火。
在这条视频中,身为钓鱼高手的邓刚会装作新手从黑坑老板那里获得钓鱼机会,紧接着他便能在几小时内狂钓上百斤的鱼,给老板们好好上了一课。
跌宕起伏的剧情堪称钓鱼界的爽文,并创下了6亿次观看、连续登顶抖音热榜的惊人记录。
专业的钓鱼内容吸引了极高的关注,邓刚也通过直播带货等方式让公司武汉天元渔具的业绩翻了几倍。
从邓刚身上能看到,优质和专业的内容自然能吸引到对此感兴趣的用户,并实现粉丝的增长再带动销量。
同样探索做好内容的还有抖音电商作者“孙 悦”。
很多人第一次认识孙悦,是从“孙卓姐姐”这个称呼开始的。
在孙悦9岁时,弟弟孙卓被人拐走,随后他们父亲孙海洋便开始了漫长的寻子路。直到2021年,孙卓被找回,他的故事成了热点新闻被各大媒体报道,外界也认识到了孙卓的姐姐孙悦。
不久后,孙悦注册了抖音号“孙 悦”并开始用短视频记录一家团圆的生活,分享读书笔记,加上她的大学专业是汉语国际教育,便有很多粉丝私信留言希望孙悦推荐好书。
孙悦曾说过:“我在书籍的世界中,找到了一个小小的避难所。”凭借对阅读的热爱,孙悦开始尝试在抖音分享图书。
准备一本名为《云彩收集者手册》的荐书视频时,孙悦特地穿了一身白裙,戴上发箍化了精致的妆容到附近的公园拍摄,她希望给网友带去一种安静平和的感觉。