电商和互联网行业流量增长困境的背景下，京东的决策显得与众不同。在重提低价策略一年后，其他电商平台纷纷调整策略，追求企业利润增长，而京东却似乎坚定地走在 “低价” 道路上。
京东集团 CEO 许冉表示，今年将坚定执行低价策略。此外，京东还连续官宣加薪，包括今年年初和年中的三轮加薪，以及 9 月 13 日的最新调薪政策。据了解，京东大部分核心部门将在 2 年内实现 20 薪。
2024 年，大力财经梳理了一下，京东的五次加薪行动：
1. 2024 年初，京东零售全员平均加薪不低于 20%，为新一年的发展注入强大动力。
2. 2024 年 2 月 1 日起，超 2 万名京东一线客服员工实现全年平均薪酬上涨超过 30%，凸显对一线员工的重视。
3. 2024 年 7 月 1 日起，京东采销年度固定薪酬由 16 薪提升至 20 薪，业绩激励上不封顶，激发采销团队的积极性。
4. 2024 年 8 月，京东 2025 校园招聘全球启动，开放 1.8 万个岗位，同时将校招生薪酬再次大幅上调，吸引优秀人才加入。
5. 2024 年 9 月，进行了第五次加薪。并且京东集团宣布，自 2024 年 10 月 1 日起，京东零售集团和职能体系将用两年时间实现 20 薪，其它部门也将随后陆续启动加薪计划。
在连续涨薪的同时，京东还启动了绩效新政，对绩效考核制度进行调整。业内人士认为，这一系列举措的核心目的是鼓舞员工积极参与京东的业务变革。
在涨薪之外，京东还特别注重消费者的购物体验，而低价是京东的核心竞争力之一，只有提供低价的商品和服务，才能吸引更多的消费者，提高市场份额。
01
与其他互联网大厂通过 “优化” 来提升效率不同，刘强东采用了加薪和激励措施。他深知，要形成高效的团队，离不开有效的激励，而合理的分配是激励的关键。
从业绩来看，京东今年二季度营收 2914 亿元，同比增长 1.2%，归母净利润 126.4 亿元，同比大增 92%。此外，京东还启动了 50 亿美元的股份回购计划，管理层对未来充满信心。这也为京东的扩招和调薪提供了支撑。
低价策略对京东来说是有效的，带来了立竿见影的效果。二季度，京东集团净利润同比增长 69.0%，净利润率首次达到 5.0%，超出市场预期。这意味着价格战不仅没有损害企业利益，反而创造了更多利润。
为了进一步延续价格战，京东将目光投向了日用百货品类，如美妆。近期，更多服饰美妆品牌入驻京东，同时京东通过低价和优惠吸引消费者购买，强化心智。