5人起号，开店3个月，娆娆吴的销售额就超过了1100万元。
其中，有495万元的销售额都是在小红书「秋日焕新季」期间创下的。
“没想到卖得这么好！”娆娆吴主理人周戈是个80后老电商人，做过淘宝天猫，也开过几家抖音店铺。和他一样，合伙人影子、夏夏曾是淘宝金冠女鞋店的老板，也在抖音流量大潮中沉浮过。
“我们是老电商人了，能够察觉到平台趋势。”今年6月下旬，寻求新风口的三人，决定ALL IN 小红书。“小红书正处于从0到1的阶段，有平台上升红利；它整体生态比较健康，不卷低价，商家能稳定发展。”
周戈说，“创业要看好机会后，专注一个平台，一个赛道，不要贪多。要深扎下去才有希望。”
三个月过去了，破千万元的销售额，让他们确定，这个决定没有错。
吃过淘宝红利 赶上过抖音崛起，选择ALL IN小红书
“我这个人敢干，就喜欢去尝试新的领域、新的东西。”
80后的周戈是四川巴中人，之前线下经营女鞋进货档口；现在的小红书合伙人影子和夏夏夫妇，是他当年档口的常客。
听说影子和夏夏淘宝店生意很好，周戈也动起做电商的心思。在多次请教影子和夏夏的经营方法后，2012年，周戈也开起了自己的淘宝店。“当时我们经常交流经验，几年后就做到了金冠店铺，都挣了不少钱。”
2019年下半年，周戈的淘宝店流量时好时坏。听到有人在抖音上能做到日销百万元，周戈特意跑到杭州，上了不少直播培训课。赶上抖音流量爆发，周戈第一年赚了几十万元。“后来几年，我又开了两三个店，全部都亏了。”
“第一天做出了爆品，第二天就有一群人跟风”，这样激烈的争夺让周戈有些疲倦。愈演愈烈的价格战，更是让周戈的生意雪上加霜。到2023年年初，周戈已亏去百来万元。
“想找个不拼命卷低价，能够持续增长的平台” 成为周戈的心头大事。周戈的老乡告诉他，在小红书做电商有机会。正好夏夏和影子也在一直在研究小红书，三人商量一拍即合，决定ALL IN 小红书。
“做任何一个平台或者做一件事，都要潜下心来去沉淀。”
5人起号开店 两周流量爆发，首月销售破百万元
今年618结束后，大家用影子和夏夏小女儿——吴娆娆的名字，注册了小红书店铺“娆娆吴”。
创业团队只有5人，主理人周戈负责直播及运营，夏夏负责选品及内容审核，影子负责团队管理及售后，剩下2位负责仓储售后等。
作为小红书的深度用户，深谙平台特性的夏夏将娆娆吴的产品风格定位在讲究舒适度和质感的轻复古女鞋。