一直以来，电力市场改革和储能的发展都是能源行业热议的话题，近日，国家能源局发布了《电力市场运行基本规则》，并将于2024年7月1日起施行，备受市场关注。
有券商认为，结合政策与产业趋势，电力数据要素市场存在较大看点，有望从过去政策推动转变为商业模式推动。
在SNEC PV+第十七届 (2024）国际太阳能光伏与智慧能源（上海）展览会期间，正泰新能源董事长陆川接受了《华夏时报》记者的采访，陆川指出，“电力市场化交易应该是一个总的方向，也是一个全球的共识。我们接触的大部分海外市场，售电电价和用电电价双边都是市场化的。相信中国电力市场未来也是朝着双边市场化的角度去发展，在发展过程中可能出现阶段性的政策变化，对于电站收益率会带来一些变化影响。”
储能方面，陆川表示，国内目前还在发展培育，储能在国内发展瓶颈，核心就是商业模式的问题。电改推动以后，只要给予储能市场化的主体地位和市场化的电价机制，储能行业一定能找到具备盈利能力的商业模式。
花钱买不来客户需求
据了解，这些年来，正泰持续加速在新能源领域布局，产业链一体化持续深入，具备从硅料、拉棒、切片到晶硅电池、光伏组件、逆变器、储能系统等系列光伏产品的智能制造能力。
记者关注到，正泰旗下的正泰新能源主要是从事电站设计、采购、施工和调试并网，运营维护，可提供一站式光伏系统解决方案。公司光伏装机容量处于全国民营企业前列。
在电力市场继续深化的情况下，作为电站的开发者、持有者和运营者，正泰新能源又该如何去保障业主的收益？
陆川向记者指出，公司布局了售电公司，也开展了一些增量配网业务。从正泰角度看，他认为通过市场调节机制和高效的产品与服务，应该是能够满足电源点和需求之间的市场化匹配，产生正常的收益。
保障业主利益方面，他表示主要有三个方面的措施：一是从开发电站角度，尽可能降本增效；二是从运维角度，尽可能帮业主节约运维成本，协助业主进行技改、提升效益；三是通过合作合资，大家共同承担收益率波动和影响。通过这几个组合拳，在阶段性调整的时候，能够让客户更有信心收购这类资产。
记者还了解到，正泰在新能源全产业链均有一些前沿的技术和创新，如组件领域，除了满足常规场景下的产品需求，公司还针对“特殊场景”，推出了2000V高电压组件、瀑布屏组件、海上光伏组件、沙漠光伏组件、BIPV 3.0 防积灰组件等。在光伏逆变器领域，公司320kW大功率组串式逆变器和POWER BLOCK2.0液冷储能系统出现在光伏展上。
提起正泰的创新环境和机制，陆川对记者表示，正泰的创新环境，更主要是一个“宽容失败、鼓励创新”的机制。研发创新，很多时候需要耐得住寂寞、抵得住诱惑，正泰对于创新还是有很强的宽容性的。如果说研发也按照投入产出比严苛去计算，肯定有很多创新的工作不能去做了。
产品方面，陆川进一步分析表示，要比较理性务实地去看待这个行业关键的环节，不是说转换效率多高，这个产品就一定更好，或者说有多大的差异化，这产品一定更好。产品，最后还是要回归到客户对这个产品的看法，以及我们在电站应用端LCOE（度电成本）的影响。
在陆川看来，企业需要对电站客户的最终需求有充分了解，这才是解决在上游能否提供客户需要产品的一个很核心的环节，而不是说从产品开发侧去做铺天盖地的宣传就能把产品卖出去。花钱可以买来很多的东西，但是一定买不来客户的需求。在这个行业有非常多浮躁的声音，但最终还是要倾听客户到底要什么，也是正泰目前做上下游比较深刻的体会。
有望阶段性走出低谷期
今年以来，光伏产业链供需错配，价格持续下行，一些环节处在盈亏边缘，光伏行业进入了优胜劣汰的关键时期。
“制造业具备周期性是一个正常现象。同时，制造业本身就是具有靠不断降本增效，来实现长线盈利的行业属性。当前，电池和组件端遇到的一些挑战，还是需要业内对行业周期性有一个充分理解。”陆川表示。他说，“正泰创业40年来，一路经历过不同的产业周期。从正泰角度讲，我们更多是通过上下游产业协同来应对产业链周期性变化对制造业的冲击。”
对于光伏行业发展，陆川认为，这一轮周期虽然时间比以往要长一点，但是只要在上游的供应链环节厂商比较理性安排排产的时候，行业基本就将迎来反弹了。明年随着市场下游的进一步发展，有望形成一个阶段性走出行业低谷的状态。
与此同时，欧美等国家对中国的贸易关税和制裁有所加剧，对于海外地区的压力，陆川对记者表示，这也是侧面反映出中国光伏制造业竞争力强的表现。
他认为，在加关税的背景下，考虑到当前在东南亚产能比较集中，中国光伏企业继续开展海外的产能布局，可以做一些差异化的布局，去考虑更市场化、更中立的一些国别，选择工业化程度较高的国家，同时这个布局也可以兼顾欧洲的需求。今年正泰在土耳其的产能会分期逐步释放，后续还会考虑相应电池片的产能安排。他认为，未来欧盟碳关税、碳足迹的趋势是企业海外布局的另一大考虑因素。
“从整个产业链整体的发展来说，国内虽然说有一些制造主材的产能搬出去了，但是辅材等在国内需求还是比较大的。另外在海外布局方面，低成本的硅料第三国供应也是一个关键的产能布局。只要海外的硅料具备竞争力，其实海外的产能，在成本上面也是有非常强的竞争力的。”陆川说。